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今天,你可能只需要 500 個粉絲就能活下去。

Written by 下午 5:36 社群行銷

今天,你可能只需要 500 個粉絲就能活下去。

「真的嗎?」

相信這是所有人第一時間的疑問,今天我要證明這件事,而且教你如何做到。

你聽過 1000 個鐵桿粉絲理論嗎?

「任何從事創作或藝術工作的人,例如:藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、或作者等,只要能獲得 1000 位忠實粉絲就能維持生活。」

— Kevin Kelly

2008 年,Kevin Kelly 在個人官網上發表了一篇文章,並提出這個讓創作者們為之振奮的〈1000 鐵桿粉絲理論〉。

簡單來說,這 1000 個粉絲就是你的腦粉,不管你做什麼他們都會尖叫,不管你推出什麼商品他們都會買單,不管你多麽富奸還是會癡癡等待你的新作品,總之,這群粉絲打從心裡深深愛著你。

其實我原本也是這麼相信的,只要 1000 個鐵桿粉絲就能讓創作者活下去,直到看了 PressPlay 的創作者排行榜…

疑?怎麼好像不用1000個粉絲就可以生存啊?鐵桿粉絲只要300個、甚至200個就能讓我不愁吃穿了嗎?

從 PressPlay 的網站結果上看來,是的,在網路發達的今天,我們不需要1000個鐵桿粉絲,只要500、甚至不需要500個,就能讓創作這件事成為我們的全職工作,讓我們成為自己的老闆。

但是,怎麼做?

記住一句話:

粉絲質量的重要性,遠遠大於數量。

我們會羨慕金字塔頂端的創作者擁有數以百萬計的粉絲量,同時因為擁有這些粉絲而能接洽大量的網路業配合作,進而獲得高額的收益。

但退一步想,如果我們現在的目標是「透過創作內容達成收入=支出這件事。」而不是想著 100 萬的訂閱人數,是否就不會再汲汲營營於訂閱人數,轉而追求內容與粉絲質量?這樣的思考方式,會帶創作者們更有邏輯的找到實際上該做且重要的事。

網路發達的今天,創作者們可以找到任何預設的目標對象(簡稱 TA,target audience),在推廣自己的頻道時,有一件非常重要的是需要注意,那就是:

初期訂閱者的質量,將決定這個粉絲團如何發展

下面我們來看一個例子:

這是一篇關於字體、字型設計的文章,分別在 FB 社團〈字嗨〉以及〈medium中文寫作者聯誼會〉發布的結果。很明顯看到,當該位創作者將內容放在對的 TA(字嗨的社員,本身就有研究字型習慣的讀者)之中時,該篇文章的整體互動的數字是漂亮的。相較於在〈medium中文寫作者聯誼會〉發布的結果,更是可以一眼就看出兩者差異。

截圖自 FB 社團〈字嗨〉、〈medium中文寫作者聯誼會〉

在錯的 TA 裡發布貼文,再怎樣努力你的貼文都不會受人喜歡。

當創作者們在發布貼文時,背後的演算法是一樣的。假設創作者在粉絲頁創立初期,就廣邀自己的朋友而非 TA 來按讚,這樣在每次發文時,就等於將文章丟給一群對自己內容沒興趣的人,因此 FB 就會判定這則貼文沒人喜歡,進而影響觸及率,最終會造成如上圖右的結果:觸及率低、沒有人看,最終消失在網海裡。

影響更甚者,會為了討好這些根本不是 TA 的 TA,改變自己的內容只為了提昇觸及率,然而長期發展下卻會導致內容失去原有主軸,變成只為了吸眼球而毫無特色的粉絲頁。

相反的,要是在一開始就找到一群對你內容超有興趣的粉絲,他們是不是就會巴著你、每天期待你的內容推出呢?如此一來,你的內容觸及率就會提升,讓臉書判定你的這篇貼文有價值、進而推送給更多潛在機會用戶。

若你的內容或主題能彰顯某種身份價值(例如環保、能顯示你是個好男友等)你的這群粉絲就會有更高的機會,願意公開分享你的內容,增加這增貼文「爆」的機會。總結來說,在對的 TA 中散播內容,會使整體貼文的傳播效益較高


將內容推送到每一位正確的 TA 面前後,接著該做什麼?試著從第一位粉絲開始,就把他當成終極粉絲來對待吧。

喜歡你的內容還不夠,用你的愛與互動讓他成為終極粉絲。

用心投入與粉絲經營感情、培養關係,透過不斷的互動,來漸漸增加你在他心目中的重量,若你提供的內容服務也剛好是他想要的,那麼這位粉絲成為終極鐵粉的日子就不遠了。

聽起來很像談戀愛?是呀,試著用談戀愛的心情經營粉專吧,想辦法讓你的粉絲們跟你陷入愛河吧。

在與終極鐵粉建立關係的背後,實際上藏了兩個重要的字 – 信任。假若創作者本身的專業感不夠、提供的內容服務難以服人,就會讓 TA 不相信你,更別說成為一位超級鐵粉。

增加自己的專業知識並在每次發文前都做足功課、迅速地收集市場反應(記得一定要是對的 TA)且做出對應的內容調整,同時,持續重視每位粉絲的意見,才能使我們更快更多的累積自己的終極鐵粉。


最後拉回到主題:「今天,你可能只需要 500 個粉絲就能活下去。」在與粉絲建立的長期信任關係、並達成供給符合需求(創作者提供的內容服務是粉絲需要的)後,就可以試算:

若每位超級粉絲願意每月付出 300 元,來換取所提供的內容,且你已擁有 500 位這樣的粉絲,那麼單月收益是多少呢?

而現在又有像 PressPlay 這樣提供每月固定扣款服務的平台,使粉絲對創作者付費購買內容的行為變得可執行,同時對創作者本身而言,也是一筆穩定的收入來源。

因此在今天,的確,你只需要 500 個超級鐵粉就能活下去,生活還可能可以過得比一般上班族好上許多。


結語:粉絲質量的重要性,遠遠大於數量。

這是你達成獲得 500 位粉絲就能生存下去的唯一方法。

有許多創作者的迷思就在於:「我只要一直做內容,有一天一定會有人看見我。」然而這卻忽視了創作中最重要的元素 — 人

若是只埋頭製作內容、追求訂閱、粉絲人數等數字,而忽略最重要的人、策略。恐怕到最後就只會發現不僅無法成功藉由創作生存,還把時間賠了進去。因此:

1.找到對的目標對象,因為這將決定你的粉絲團如何發展。

2.從第一個粉絲開始就積極重視他的意見,用你的愛與互動讓他成為終極粉絲。

把握這兩點,就能讓你開始創作的第一步走得更為踏實,並提高這些粉絲成為你收入來源的機會。最終,達成獲得 500 位粉絲就能生存下去的成就。

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